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找到认同的情境

拓展圈子首先要记住这样一条原则：对人亲切、关心，竭力去了解别人的背景和动机，在适合对方需求的基础上也满足自己的需求。

只有出于这种动机的信息，才是我们能够真正与对方分享，并且可以对他们造成影响的东西。每当我们开口时，一定记得问自己一个问题：“我所说的与他的生活有什么关系?”

如果我们的信息涉及对方的家庭、藏书、孩子，那么我们就会惊讶地发现，对方会很快接受我们的观点，静下来听我们详细表达自己——像讲述轶事趣闻一样表达。

有一次，孔子带着几个弟子周游到了鲁国。

春光明媚，阳光灿烂，他们的心情不由放松下来。谁知一不留神，马车跑到了一片田地里，踩坏了一片庄稼。

正在别处劳动的农夫听到消息跑过来，到“犯罪现场”一看，心疼得很，气势汹汹拉住马头就要把他们扣留下来，然后报官要求赔偿。

孔子一看，就派子贡前去交涉。子贡是当时大名鼎鼎的外交家、雄辩家，曾经在鲁、齐、吴、晋、越五国间开展穿梭外交，10年间达到保全鲁国，扰乱齐国，扶持晋国并使越国称霸的目标。

可子贡大摇大摆走到农夫面前，引经据典，摆事实讲道理说了半个时辰，农夫反而更生气，招呼几个儿子把刀枪都举了起来。

子贡大惊失色跑回来。孔子说：“你用他所听不懂的东西说他，就像用山珍海味来喂野兽，用《九韶》来吸引飞鸟。”

于是孔子派马夫前去。马夫对当地人说道：“老哥你听我说，你不是在东海耕种，难免会有动物来吃庄稼，我们不是在西海游历，马就难免要吃了别人的庄稼。我们既然碰到一起了，我的马怎么能不侵犯你的庄稼呢?”

当地人一听，觉得有道理，就解开马还给了他们。

人都是同声相应。企图拿诗书之理去说服乡野之人，这正是腐儒误事的原因。养马人的话固然不错，假如由子贡去说，农民仍不会听从。为什么呢?因为儒生与农民在外貌和修养上相距甚远，农民根本不会相信他所说的话是真的。

多数人在交际过程中，都喜欢跟一个他觉得是同类，具有共同理念的人交往，因为这样可以让他觉得很自在。

拓展圈子的秘密，即在于找到与对方的共同话题和兴趣，先讲共性，再求个性，而不能反其道而行之。只有和对方有了共同的话题与关注点，才有可能一见如故，更快地与别人打成一片。

两个人初次相识，千万不要只甩出钓鱼竿，却忘了放上诱饵。我们对于交际的内容必须有所了解。当我们和对方谈到某一件事时，我们必须对此确有所认识，否则说起来会平淡乏味，引不起对方的兴趣。

找到认同感，会拉近彼此的距离，让对方也对我们产生一种好印象。因此，在与人交往时，试着全神贯注在对方的身上，找到与对方共同感兴趣的话题，是交际成功的一种好方法。

在交际当中，我们必须细细地听对方说话，才能用自己的语言，表达我们的感同身受。如果对方提出了一个观点，千万不要只作漫不经心地回应，只从嘴里蹦出一两个音节。如果我们要表示赞同，那么一定要说出完整的句子，告诉对方我们真的听懂了。只有如此，对方才有继续谈话的兴趣。

只要场合和语法恰当，尽可能地用“你”做句子的开头，可以很方便地抓住对方的注意力，并且得到对方积极地回应。没有别的原因，只是这个词触动了人所共有的自我意识和自负心理，同时也可以避免因为他们自行思考加工一个问题而可能产生的负面结论。

可以说，在交谈当中的“你”这个字，就像吃东西撤盐和胡椒来调味一样，会使听众感到回味无穷的乐趣。

在交际当中，有样学样是一种十分有效的找到认同的途径。对于一些自我感觉比较好的谈话对象，我们甚至不用费心琢磨他喜欢听哪个方面的话，只须仔细听清楚说话者的观点和用词——无论是名词、动词、形容词或者是关系词——然后像一只鹦鹉一样，重复谈话对象用得最多的几个词，或者像空谷回音一样，把一模一样的语言反弹回去，我们会发现自己与对方突然变得无话不说。

这个语言技巧虽然简单，但是却非常有效。

因为这就像打网球一样，在我们发球的时候，我们时刻注意着把球打回到对方的可控范围之内，这样对方的兴致会越来越高，而不会感到索然乏味。同时，对方感觉到他们的话从你的嘴里说出来，一种认同感马上会油然而生，他们会觉得与我们有相同的价值观、心态、生活经验和兴趣。

我们需要仔细地观察别人，看看他们的举手投足有什么特别，动作很小还是很大、很快还是很慢，是显得年轻还是老态龙钟，气质是典雅还是豪放，然后，假设对方是我们的舞蹈老师，或者他会教给我们绝世武功，仔细观察他的肢体语言，模仿其举止风格。这样一来，对方会下意识地觉得跟我们在一起很自在。

要模仿一个人时，必须具备敏锐的观察力及弹性，同时熟练的唯一方式就是练习。在一开始模仿他人的动作、表情、呼吸时，每个人都会觉得非常不自在，同时做得不好或不像，这是必然的现象，不过当练习了一段时间以后，我们会对人生理上的变动及肌肉使用特别敏锐，这时我们甚至不必刻意地去模仿他人的生理状态，便能自然地做出和对方相同的动作、表情来。

如果我们跟随和模仿他人的文字、声音、肢体动作，一旦获得对方的好感后，双方的地位便会发生微妙的转化。我们可能会从跟随的地位，慢慢地转换成引导的地位。这时我们可以不必再去模仿对方的说话及动作，而以主导者的方式，改变自己的语气及动作，这时对方将会不知不觉跟着变化。

为什么会发生这种变化呢?因为用有样学样的方法沟通是对他人的尊重和重视的一种表现。我们先借着模仿，进入了对方的内心世界，建立了足够的亲和力，这种亲和力会反过来引导对方的行为。

一旦你可以引导对方时，我们便已发挥了潜意识说服的能力了，对方会特别容易认可和接受我们的想法和意见。

从现在开始，训练自己运用沟通的技巧，在文字、声音、肢体语言各方面，有样学样地运用仿效的方法，进入交际对方的内心世界，与他们进行有效的沟通。

只有这样，我们才能成为一流的沟通者，顺利地进入对方的内心世界，成为对方的朋友，发挥我们的影响力。

我们都知道，在看电视和听收音机时，必须调整好接收频道，否则的话，再好的节目也会因为干扰过大而影响效果。

实际上，我们在交际中也存在一个调整频道的问题。

科学研究发现，我们每个人都有一种感官特别敏锐，因而也对我们的生活的影响特别深刻。这种感官可能是眼睛，也可能是耳朵，或者是触觉。这一特点也反映在我们的交际当中，每一句话都会不自觉地反映出自己的这种倾向。

根据这些倾向，我们大体可以把交际对象分为视觉型、听觉型和感觉型。

也就是说，每个人都不自觉地更多地使用自己最敏锐的感官，并且用与这种感官相关的语言来表达自己的感受，形成独特的交际频道。

发现了这一规律，我们就可以在交际中使用对方的频道，与对方进行交流。使用对方频道的方法主要有以下几种。

第一，让用语融入对方的交际频道。

如果我们发现对方属于视觉型的人，我们就要把视觉的说法带入到自己的语言当中，对方就会因交际频道接近而产生共鸣和共振，觉得我们也看到了他们眼中的世界。

如果对方属于听觉型的人，对世界的理解主要是来自于听觉，我们不妨在交谈中放入听觉的表达方式，告诉他们我们听得清楚而且明白。

如果对方更多地是一个感觉型的人，以触觉为主对世界进行把握，那么，我们在交际中就可以多用一些与触觉有关的字眼，告诉他：“我感觉这样是可行的。”这样就会让他们觉得，我们与他们的感觉是一模一样的。

第二，让语速配合对方的交际频道。

不同类型的人，其头脑处理外部信息及思考问题的方式是截然不同的。

视觉型的人乃是透过映像的转换来进行表达，因为头脑中映像的转换速率很快，因而随着头脑中映像的流动，说话的速度快，音调较高，呼吸也较为短促。

而听觉型的人说话不疾不徐，音调平和、呼吸匀称。

感觉型的人说话语速较慢，声音低沉，说话时停顿时间长，所使用的肢体动作或手势较多。

对不同感官类型的人，我们需要学会用不同的速度音调来交际，换句话说，要把自己的语速和对方的频道配合起来，才能很好地和他们沟通。

比如说，我们面对一个听觉型的人，想和他沟通或说服他，就绝对不能用走马观花的视觉速度向他描述，这样的收效不会大，而应该和他一样，用听觉型的说话方式，和风细雨般地与他进行交流，对方才能听得真切。否则我们讲得再精彩，对方可能一句都听不进去。

对于视觉型的人，则恰恰相反，如果我们企图慢吞吞而且一板一眼地地说出自己的想法，对方一定会急得抓耳挠腮。

总之，与不同的人进行交际，都要先初步了解对方是什么类型的人，把握对方的交际频道，从而有的放矢，使用不同的用语和语速来交际。对方说话速度快，我们得跟他一样快，对方说话声调高，我们要和他一样高，对方讲话时节奏分明，我们就要和他一样也时常停顿。

只有能够做到这一点，我们才能使用对方的频道与他们交流，有效提高自己的沟通能力和亲和力。

第三，让交际内容接近对方的频道。

除了使用与对方相似的说话方式，我们还需要在交际的内容上下工夫。

在与一些有身份的人交际时，必须让交际内容与对方的频道接近，多谈对方熟悉的内容，因为对方不太可能也没有必要对我们感兴趣。

比如说，如果我们的客户喜欢园艺，那么不妨试一试种瓜得瓜的比喻。如果我们的上司有一艘自己的游艇，那么就告诉他，我们的构想滴水不漏，像刚刚检修过的游艇一样可靠。如果对方有驾驶飞机的经验，那么就谈一谈能让公司迅速一飞冲天的计划。如果上司打网球，那么就告诉他这是最有效的击球点。

总之，我们要配合对方的兴趣或者是生活方式，使用对方熟悉的比喻构建一个图像，这样阐述重点时就更加有力，而且能够巧妙地暗示对方，我们和他志同道合，兴趣相投。

巧妙搭桥沟通

我们在生活中，经常能发现这样的人，他们能够很快地与人打成一片。这种人有一个有趣的名字，叫“自来熟”，他们在任何交际场合都能有说有笑，因此人缘很好，信息很灵通，在竞争中无形之中就占有了很多优势。但是我们听一下他们与陌生人交往时的交际“借口”，往往平淡得像白开水一样，但他们就是以这样的“借口”为桥梁，与很多用得着的人物混得特别熟。

有一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的是商场副经理，对方一开口，这位营销人员马上说：“听口音您是北京人。”副经理点点头，问道：“您也是北京人?”

这位营销人员笑着回答：“不，但我对北京很有感情，一听到北京口音就感到非常亲切。”

商场副经理很客气地接待了这位营销人员，生意谈得也很顺利。

下面就是一些人人可用的现成因素，可以提供给我们用来搭桥，拉近与别人的关系。

第一，用亲戚和老乡关系来搭桥。

由于亲戚老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使交际双方易于建立信任感，特别是突然得知面前的陌生人与自己有某种关系，更有一种惊喜的感觉。故而若得知与对方有这类关系，寒暄之后，不妨直接讲出，这样很容易拉近两人的距离，使人一见如故。

现在许多地方，都存在一些老乡会、联谊会等组织，这些老乡会、联谊会就是通过老乡关系把在同一地方的人组织起来。同时也通过老乡会来相互帮助、联络感情、加强交流。从人的心理上来讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”，对自己的或跟自己有关的事物往往不自觉表现出更多的兴趣和热情；跟自己无关的则有一定的排斥性。因而在交谈中这类关系的点出就使对方意识到两人其实很“近”。这样，无论对方位在你上或你下，都能较好地形成坦诚相谈的气氛，消除初次见面由于生疏造成的心理上的“设防”。

毛泽东同志就常用这种“拉关系”的技巧。新中国成立后接见民主人士时，凡是与他有点亲戚关系的，以及通过师生、故友的关系有些瓜葛的，往往是刚一见着面，没出两三句话，他就爽直地和盘托出其间千丝万缕的关系。在“我们是一家子”的爽朗笑声中，气氛亲热了许多，被接见者也备感亲切。

第二，用共同的往事来搭桥。

一个大一新生在跟一个高年级学生接触时的头一句话就是：“开学时就是你帮我安置床铺的。”“是吗?”那个同学惊喜地说。接着两人的话题就打开了，气氛顿时也热乎了许多。那个高年级同学的确帮过许多人，不过开学初人多事杂，他也记不得了。而这个新生则恰到好处地点出了这些，给对方很大的惊喜，也使两人的关系拉近了一层。一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到高兴。见面时若能不失时机地点出，无疑能引起对方的极大兴趣。因此，初次见到曾帮过自己的人时，不妨当面讲出，一方面向对方表示了谢意，另外无形中也加深了两人的感情。

第三，用对方的外貌和姓名来搭桥。

每个人都对自己的相貌或多或少地感兴趣，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。有个善于交际的朋友在认识一个不喜言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上：“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他，你们俩都高个头，白净脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的?”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。

当然，他们的话匣子都打开了。我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性。他把对方和自己表兄并提，无形中就缩短了两人之间的距离，接着在叙说两人相貌时，又巧妙地给对方以很大的赞扬，因而使这个不喜言谈的新朋友也动了心，愿意与其倾心交谈。

除了相貌之外，对方的名字也是一个可以用来搭桥的好东西。

名字不仅是一种代号，在很大程度上也是一个人的象征。初次见面时能说出对方的名字已经不错了，若再对对方的名字进行恰当的剖析或发挥，就更上一层楼了。譬如一个叫“建领”的朋友，你可以谐音地称道：“高屋建瓴，顺江而下，可攻无不克，战无不胜，可谓意味深远呀!”对一位名叫“细生”的朋友，可随口吟出“随风潜入夜，润物细无声”。或者用一种算命者的口吻剖析其姓名，引出大富大贵、前途无量之类的话，这也未尝不可。总之，适当地围绕对方的姓名来称道对方不失为一种好方法。

最后，我们要记住一点，对任何人来说，从我们嘴里发出的最美妙的声音，莫过于在一群人面前请他们描述一下自己的经历。因此，参加聚会或者派对时，走到对你很重要的人身边，先想一想他曾经跟你说过什么往事或经历，选择其中一个比较有趣的，觉得听众也会欣赏的故事，然后把聚光灯打在他的身上，请他作精彩的发言。

这样，一件小小的往事，就能搭建起一座桥梁，让我们顺利地把双方的关系拉近一大步，而且不用我们费劲心机地表演。拉近彼此距离

曾经有一位老师讲过这样一个故事。

有一天，一个学生到他的办公室，一进门就问他的生日，然后兴匆匆地掏出个掌上小电脑，把名字和生日打进去，接着电脑的液晶屏幕上，就显示了一大堆“天格、地格、人格”之类的文字，以及这位老师的“命盘”。

学生一行行念着，念一段，就问老师准不准?这位老师有些哭笑不得，就开玩笑地责怪他不该学算命。可是那位学生却讲出了一番大道理，让这位老师也不由佩服他的机敏。

那位学生说：“老师!你知道吗?我用这个小电脑，不知交了多少朋友，办成了多少别人办不到的事。碰到陌生人，我只要拿出小电脑，问他要不要算算，就立刻知道了他的名字和出生年月日。接着，管它准不准，准的他点头，不准的他摇头。没两下，我把他祖宗三代，一家人口，全弄清楚了。”

接下来，学生又带着神秘口吻说：“老师!你要晓得，当一个人把他的个人资料告诉你之后，他就会对你特别好，这就是我的高招哇!”

上面这个故事，为我们提供了一个和别人迅速拉近距离的直接办法，就是分享他的“个人资料”。但有一点必须注意，刚开始认识某个人的时候，我们双方的秘密，哪怕是无伤大雅的秘密，都要暂时锁起来。只有当两个人的交往进入到一定的层次之后，我们和朋友才可以搬出自己的丑事，好好地自嘲一番。但刚刚接触的时候，一定要扬善隐恶，避免交流“秘密”。

在交际中，交谈是拉近彼此距离的必要方法，但是很多人却因为担心自己不知道应该说什么，或者是说得合不合适，而羞于开口。实际上，这种担心是不必要的，80％的交际者对我们的印象都和我们所说的开场白没有关系。所以，无论开场白的内容多么平淡，只要我们怀着平常心，热情地把话说出来，接下来随着交谈的深入进行，双方的距离自然会越拉越近。

在这个过程中，找到双方共同认同的东西是关键之一，找到共同话题，可以一见如故，相见恨晚，否则的话就只能四目相对，局促无言。那么我们怎样才能用合适的话题拉近彼此的距离呢?

察颜观色寻找认同

人的心理状态、精神追求、生活爱好等，都或多或少地在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要善于观察，就会发现适合的话题。

我们要学习一下福尔摩斯，仔细观察对方、听对方说话，每件东西和每个字都可能是我们所感兴趣的话题。只要发现自己熟悉的东西，马上抓住时机，十分利索地切入这个话题，这样一来，我们就能找到对方所热衷的东西。

试探侦察找共同话题

在交际的过程中，为了打破沉默的局面，开口讲话是首要的。有人以招呼开场，询问对方籍贯、身份，从中获取信息；有人通过听说话口音、言辞，侦察对方情况；有的以动作开场，边帮对方做某些急需帮助的事，边以话语试探；有的甚至借火吸烟，也意在发现共同话题，打开交际局面，这种机会一定要抓住，不能错失。

比如说，当我们被问到这个问题：“您是哪里人哪?”绝对不要只用短短的几个字来回答，这样就像在挑战对方的想象力，对对方是很不公平的。我们先要做一做准备工作，了解一下我们的家乡有什么有趣的奇闻和趣事，以提供给对方线索，这样两个人的谈话才不会断线。我们抛出的诱饵，十有八九能够得到对方俏皮机智的回答，这样必定会给对方留下善于谈话的好印象。

再比如说，在交际过程中，“你是做什么的”这个问题是必然会出现的。当有人问我们是做什么的，如果我们的回答平淡似水，比如只以经理、经济学家、老师、技术工作者这样的答案来回应，不仅不会引起良性的交谈，反而会失去一个与对方交流的机会。

我们必须学会丰富自己的回答，让对方有东西在头脑中回响，不然的话对方很快就会打退堂鼓，宁可跑到别处去认识别人。比较得体的回答是：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要开发软件。我也喜欢骑马，常常打网球，并且热爱写作。”在不到15秒的时间里，不仅使我们的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样回答：“哦，你喜欢文学?我也喜欢!”接下来我们就可以开始打造新的人际关系了。

通过外界信息寻找共同话题

到朋友家串门，遇到有生人在座，作为对于二者都很熟悉的主人，会马上出面为双方介绍，说明双方与主人的关系，各自的身份、工作单位，甚至个性特点、爱好等，细心人从介绍中马上就可发现对方与自己有什么共同话题可谈。关键在于通过外界信息来分析认识对方，发现共同点后再在交谈中延伸，不断地发现新的共同话题。

揣摩探索共同的兴趣与话题

为了发现共同话题，可以在观察对象与别人谈话时留心分析、揣摩，也可以在对方和自己交谈时揣摩对方的话语，从中发现共同话题，使路人变为朋友。

每个人都会有一些不平常的经历，自始至终只待在一个地方的人并不多见，因此我们要善用每一次和别人结识的机会，为自己量身定制不同版本的口头履历表。这样，当有人问到我们的职业或经历时，我们就可以放弃那种格式化的回答，根据自己对对象和场合的揣摩，作出适当的回答，从而找到共同的话题。

如果我们能从容不迫、灵活而个性地说出自己精心准备的口头履历表，就必然会大大有助于改善我们的交际范围。在我们开口回答之前，先要想一想，对方可能对我们的哪方面有兴趣。

以最新的消息为共同的话题

生活在这个世界上，多数人对于自己身边发生的一些大事小情总是感兴趣的。因此，我们可以利用本地的、本国的甚至国际上的一些最新的消息为话题，来打开别人的心房，达到交际成功的目的。

我们在出门参加交际前，还要记住：出门须知天下事。最好做一做信息的准备工作，打开电视、收音机，或者翻翻报纸，了解一下当天所发生的事件或国际国内新闻。因为这些都是谈话的好题材。我们要熟悉最近国内国外的重要事件，才不至于在众目睽睽之下，问一些每个人都知道的“白痴问题”。不仅自己尴尬，周围的人也会受不了你。

报载，香港有一间美容院，生意兴隆为当地之冠。有人去问他发达的理由，店主人坦白承认，这完全归功于他的美容师在工作时善于和顾客攀谈之故。但怎样使工作人员善于说话呢?便当得很，店主人说：“我每月把各种报纸杂志都买了回来，规定各职员在每天早上未开始工作前一定要阅读，当为日常功课一样，那么他们自会获得最新鲜的说话资料，大博顾客的欢心了。”除了上述技巧，我们还必须对谈话对象的情绪进行了解，从而有的放矢，才能不碰壁或者触到霉头。在我们开口说话之前，在心里对所取得的声音样本进行分析，从而得知对方的情绪状态究竟是愉快、烦闷还是十分郁闷，从而配合对方的情绪进行交谈。如果我们希望别人接纳我们，就必须先配合他们的情绪和语调。关键人物的拓展

与红人搞好关系

所谓红人就是指那些与领导关系非常密切的人。这些人对领导的决策、用人及其他问题的看法都会产生重要的影响，而且这种影响在许多时候可能会是决定性的。一般人都认为，只要自己在圈子里尽心尽力，取得业务实绩，赢得核心人物的赏识和欢心，加薪提升就指日可待了，而没把那些老板身边的心腹放在心上。他们认为这些人员的职位不怎么高，权力也不怎么大，跟自己也没有什么直接的工作关系，没必要重视他们。这样想就大错特错了。

那些领导的心腹虽然没有直接参与决策，但在某种程度上却起着参谋的作用，以非正式的方式影响着领导的决策。他们所处的地位都非常重要，他们的影响无处不在。一般来说，领导的心腹和领导感情都非常好，他们对领导的影响力远远超出我们的想象。

这种人对我们的影响，有正也有负。如果这种人和自己关系好，在领导面前多美言几句，那么会对自己的晋升起非常大的推动作用；但是，如果关系不好的话，则会阻碍你的发展，情况严重时，还会给你带来大祸。

别轻视办公室里那些鸡毛蒜皮的小事，它们往往能左右你的工作效率；更不能小看那些平日里不起眼的所谓小人物，他们的潜能会让你大吃一惊，甚至影响到你的业绩和升迁。

所以，下属要取得领导的信赖，不仅要做好本职工作，取得领导的好感，还要注意与领导的心腹保持良好的关系，避免因和他们的关系不好造成对自己不利的影响。

三国时期，曹丕和曹植都想争夺魏王世子的宝座。曹植是一个很有才华的人，文采过人。他知道自己的父亲爱才，又是一国的国君，所以恃才傲物，把其他人都不放在眼里。曹丕就不同，他知道自己的才华没有弟弟好，于是就在其他方面努力，对父亲身边的每一个人都非常尊敬，经常虚心向他们请教。在为曹操送行时，他常常一语不发，扑在曹操身边就大哭，曹操每次都感动不已。后来曹操身边的很多人都帮曹丕，连曹操的一个宠妾都为他说好话。最后曹丕被立为世子，曹植后来则留下“本是同根生，相煎何太急”的悲叹而离开了人间。

我们从这个典故里可以看出，曹丕的做法要高明得多，他善于调动各方面的人为自己说话，善于与各种不同的人搞好关系，就是凭这个，他打败了曹植。我们每个人都不希望有曹植那样的下场，因此说，一定要和领导身边的人搞好关系，让他们帮你说话，这样，你就更容易打败竞争对手。

李涛在一家电脑公司上班。刚来没多久，有一次，他让办公室的一个职员帮他打印一份材料，这件事是在那个职员的工作范围内的，但是她却爱理不理的，态度很不好。

提起大峡谷，人们首先会想到美国的科罗拉多大峡谷。百余年以来，它都以“世界第一大峡谷”的称号享誉全球。近几年来，一些国家逐渐领悟世界之最地理景观的社会与经济价值，相继推出了所在国的大峡谷，并向科罗拉多大峡谷发出了挑战。

如秘鲁推出了科尔卡大峡谷，因其深度达3200米，自称是世界最深的大峡谷；尼泊尔王国则推出了喀利根德格大峡谷，它为阿纳普那(海拔8091米)和德哈乌拉给日(海拔8167米)两座海拔8000米以上高峰所夹持的谷地，也自认为是世界第一深峡谷。但是，如果去过这三条峡谷再将它们作比较，后两者尽管在深度这一个指标上具有优势，而从整体上却均无法与科罗拉多大峡谷相比，虽深邃超逾前者，但雄伟壮观却显不足，在科罗拉多大峡谷面前只能拱手称弟。

当今世界上惟一可以直接向科罗拉多大峡谷提出挑战的只有中国的雅鲁藏布江大峡谷。

雅鲁藏布江大峡谷位于“世界屋脊”青藏高原之上，平均海拔3000米以上，险峻幽深，侵蚀下切达5382米，具有从高山冰雪带到低河谷热带季内雨林等九个垂直自然带，是世界山地垂直自然带最齐全、完整的地方，这里麇集了许多生物资源，包括青藏高原已知高等植物种类的2／3，已知哺乳动物的1／2，已知昆虫的4／5，以及中国已知大型真菌的3／5，堪称世界之最。

雅鲁藏布江大峡谷怀抱南迦巴瓦峰地区的高山峻岭，冰封雪冻，它劈开青藏高原与印度洋水汽交往的山地屏障，像一条长长的湿舌，向高原内部源源不断输送水汽，使青藏高原东南部由此成为一片绿色世界。雅鲁藏布江大峡谷里最险峻、最核心的地段，是一从白马狗熊往下长约近百公里的河段，峡谷幽深，激流咆哮，至今还无人能够通过，其艰难与危险，堪称“人类最后的秘境”。由于雅鲁藏布江大峡谷环境恶劣、灾害频仍，构成人们很难跨越的屏障和鸿沟，其落后与闭塞，使墨脱成了高原上的“孤岛”、远离现代社会的“世外桃源”，至今少有人涉足。1994年，我国科学家组成一科学考察队，对雅鲁藏布江大峡谷进行科学考察，才揭开了雅鲁藏布江大峡谷神秘面纱的一角。

雅鲁藏布江大峡谷的基本特点可以用十个字来概括：、壮、深、润、幽、长、险、低、奇、秀。

高：雅鲁藏布江大峡谷两侧，壁立高耸的南迦巴瓦峰(海拔7782米)和加拉白峰(海拔7234米)，其山峰皆为强烈上升断块，巍峨挺拔，直入云端。峰岭上冰川悬垂，云雾缭绕，气象万千。

壮：从空中或从西兴拉等山口鸟瞰大峡谷，在东喜马拉雅山无数雪峰和碧绿的群山之中，雅鲁藏布江硬是切出一条笔陡的峡谷，穿越高山屏障，围绕南迦巴瓦峰作奇特的大拐弯，南泻注入印度洋，其壮丽奇特无与伦比。

深：在南迦巴瓦峰与加拉白垒峰间的雅鲁藏布江大峡谷最深处达5382米，围绕南迦巴瓦峰核心河段，平均深度也5000米左右，其深度远远超过深2133米的科罗拉多大峡谷，深3200米的科尔卡大峡谷和深4403米的喀利根德格大峡谷。

润：雅鲁藏布江大峡谷是青藏高原上最大的水汽通道，受印度洋暖湿气流的影响，大峡谷南段年降水量高达4000毫米，北段也在1500毫米～2000毫米之间，故整个大峡谷地区异常湿润，布满了郁密的森林，形成了世界上生物多样最丰富的峡谷。它与发育着荒漠植被的干旱的科尔卡大峡谷、与发育着单一松林的比较干旱的科罗拉多大峡谷德格大峡谷。

幽：雅鲁藏布江大峡谷林木茂盛。由于地势险峻、交通不便、人烟稀少，而且许多河段根本没有人烟，加上大峡谷云遮雾罩、神秘莫测，所以环境特别幽静。这也是上述三个大峡谷所无法比拟的。

长：雅鲁藏布江大峡谷以连续的峡谷绕过南迦巴瓦峰，长达496.3公里，比号称世界“最长”的大峡谷—科罗拉多大峡谷还长56公里。

险：雅鲁藏布江大峡谷中许多河段两岸岩石壁立，根本无法通行，所以至今还无人全程徒步穿越峡谷。相比其他三条大峡谷，谷地中都有路相通；科罗拉多大峡谷，游人可乘牲畜在谷地中穿行游览；科尔卡大峡谷，游人可徙步沿谷地旅游；喀利根德格大峡谷，谷地中村庄星罗棋布，沿谷地的小路是当地发展徒步旅游的主要路线。就水道而论，雅鲁藏布江大峡谷河段，河水平均流量达4425立方米秒，远远超过67立方米秒的科罗拉多河和另外两条河流，其河流流速高达16米秒，水流湍急，跌水相连，至今未有人能漂流进雅鲁藏布江大峡谷，其水流的险恶程度也远在诸峡谷之上。

低：系指雅鲁藏布江大峡谷最低处的巴昔卡，海拔仅有155米，远远低于上述三个峡谷的任何一个最低点。

奇：雅鲁藏布江大峡谷最为奇特的是它在东喜马拉雅山脉尾闾，由东西走向突然南折，沿东喜马拉雅山脉南斜面夺路而下，注入印度洋，形成世界上最为奇特的马蹄形的大拐弯。它不仅在地貌景观上异常奇特，而且又成为世界上具有独特水汽通道作用的大峡谷，造就了青藏高原东南缘奇特的森林生态系统景观。

秀：整个大峡谷的自然景观可以用“雅鲁藏布江大峡谷秀甲天下”概括。谓其秀甲天下，主要是指无论在秀的广度、深度和力度上都独领风骚。就广度而论，大峡谷是山秀、水秀、树秀、草秀、云秀、雾秀、兽秀、鸟秀、蝶秀、鱼秀、人秀、村秀……不仅如此，大峡谷的秀还有其深远和雄伟的内涵。例如大峡谷之水，从固态的万年冰雪到沸腾的温泉，从涓涓溪流、帘帘飞瀑直至滔滔江水，固态、液态、气态、雪花、溪流、大江、秀丽深入到水的各种形态、各种尺度规模。而从力度来看，数百米的飞瀑，16米秒的流速，4425立方米秒的流量，其力度甚为壮观。再如大峡谷之山，从遍布热带季风雨的低山一直到高入云天有皑皑雪山无一不秀；茫茫的林海及耸入云端的雪峰给人秀丽的感受更如神来之笔。生于斯长于斯的众多的生灵，更以其独特的形体和生命的活力迸发出秀丽的光彩。

“高壮深润幽，长险低奇秀”。随着21世纪的到来，展现在我们面前的将是一幅更为壮观的前景。雅鲁藏布江大峡谷将不再是藏于深闺无人识的险山恶水，它将如出水芙蓉般屹立在世界的东方，成为大自然奉献和人类历史探求的另一种辉煌。

进入雅鲁藏布江大峡谷有六条路线可以选择：

第一条路线：米林县派区—多雄拉—拿格—汗密—马尼翁—背崩。这是一条传统的大道，也是一条从喜马拉雅山北坡高原上到大峡谷下游河谷的道路。通常行走需经三天时间，中间带要翻越海拔4200米左右的多雄拉山口，过山口经拿格到汗密、马尼翁则是一路下坡。其中，汗密以下的老虎嘴一带，山路悬在陡崖上，十分险峻难行。历年运输发生事故皆在此处。从马尼翁走过钢架铁索吊桥，到达对岸的背崩区，海拔已降到700米左右。

第二条路线：从米林县派区经大渡卡、格嘎到加拉，顺江而下进入大峡谷的小道。由加拉往下进入无人区，无路可走。沿江大概走一星期方可到达白马狗熊，沿江皆为刀削般的基岩陡壁。新中国建立以前，传统的通行是从白马狗熊上山，离开峡谷经西兴拉山口(海拔4400)米沿一条支沟直下，到达大峡谷，经进大拐弯后的江边鲁古村，过溜索到甘代(东岸)，由甘代顺而下经加热萨区直奔墨脱。

第三条路线：从川藏公路上的帕隆起程，沿帕隆藏布江下游河谷下行，三天的骡马大道可直达大峡谷的顶端扎曲村，过新建的铁索桥(原为溜索)至达波，离开大峡谷横切过去，一路经原始森林和山梁，三天可到大峡谷拐弯下方的江边八玉村，然后经鲁古、甘代、加热萨到墨脱。

第四条路线：从波密县的古乡渡过帕隆藏布江的古乡湖，上山翻过随拉山口(海拔4400米左右)，西南下，直达大峡谷江边的加热萨区。沿途山路曲折，行程三天。

第五条路线：从波密县扎木镇南行沿嘎隆拉北曲直上，越过海拔4200米的嘎隆拉山口，西南下，沿嘎隆拉南河经64公里、86公里(“64公里”、“86公里”皆为波墨公路上的地段专用名，也称为64道班、86道班，到达大峡谷畔的达木。这条线路经过多次修筑，步行道比较好走，开山季节甚至可沿公路开汽车直达63公里一带。顺利的话，一般两天时间可进入大峡谷到达墨脱。

第六条路线：从波密往东不远到达兴，过帕隆藏布江沿达兴河上溯到源头，由盘山小道上金珠拉山口(海拔5030米)，越过金珠拉沿金珠曲下行，经提琴到金珠区(格当)，由金珠区往下过蚂蟥山经达木到大峡谷江边，一般步行需四五天时间。

世界最深的大峡谷

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虎跳峡，又称“金沙劈流”，位于丽江玉龙雪山与中甸哈巴雪山之间，全长15公里，高差达三千多米，是世界上最深的大峡谷。峡分上虎跳、中虎跳和下虎跳，两岸如刀削斧砍，陡峭险绝。谷底狭窄，最窄处公有30米。传说有虎能一跃而过，因而得名，湍急的江水，如万马奔腾，夺路而出，流速达每秒6至8米。峡内涛声如雷，浪花飞溅，惊心动魄，景观惊险奇绝，是探险旅游的好去处。

一、鼠

鼠目寸光鼠牙雀角鼠窃狗盗鼠腹鸡肠投鼠忌器首鼠两端猫鼠同眠梧鼠之技十鼠同穴两鼠斗穴穷鼠啮狸偃鼠饮河抱头鼠窜獐头鼠目虫臂鼠肝过街老鼠罗雀掘鼠城狐社鼠孤雏腐鼠胆小如鼠

二、牛

牛刀小试牛鼎烹鸡牛鬼蛇神牛骥同皂牛刀割鸡牛角挂书牛头马面九牛一毛土牛木马对牛弹琴木牛流马老牛破车老牛舐犊汗牛充栋如牛负重吴牛喘月泥牛入海童牛角马问牛知马蜗行牛步鲸吸牛饮目无全牛卖剑买牛九牛二虎之力牛头不对马嘴

三、虎

虎背熊腰虎踞龙盘虎口逃生虎视眈眈虎头蛇尾虎落平川虎口拔牙虎入羊群与虎谋皮为虎作伥为虎傅翼如虎添翼两虎相斗放虎归山画虎成狗养虎遗患调虎离山谈虎色变骑虎难下暴虎冯河绣虎雕龙饿虎扑羊抱虎枕蛟羊入虎口熊据虎跱鲸吞虎噬燕颔虎颈狼吞虎咽狐假虎威三人成虎投畀豺虎照猫画虎云龙风虎乳狗噬虎虎毒不食儿坐山观虎斗初生牛犊不怕虎

四、兔

兔起凫举兔起鹘落兔丝燕麦兔死狗烹兔死狐悲见兔放鹰见兔顾犬狡兔三窟龟毛兔角乌飞兔走守株待兔

五、龙

龙飞凤舞龙肝豹胎龙肝凤髓龙马精神龙蟠凤逸龙蛇飞动龙蛇混杂龙腾虎跃龙潭虎穴龙骧虎步龙骧虎视龙行虎步龙吟虎啸龙跃凤鸣龙争虎斗龙驹凤雏龙章凤姿一龙一蛇一龙一猪土龙刍狗生龙活虎来龙去脉画龙点睛鱼龙混杂降龙伏虎活龙活现屠龙之技群龙无首攀龙附凤乘龙快婿成龙配套鱼龙变化云龙风虎元龙高卧笔走龙蛇骥子龙文鱼质龙文老态龙钟云起龙骧叶公好龙药店飞龙望子成龙麟凤龟龙痛饮黄龙直捣黄龙炮凤烹龙神龙见首不见尾强龙不压地头蛇

六、蛇

画蛇添足惊蛇入草握蛇骑虎佛口蛇心杯弓蛇影打草惊蛇封豕长蛇春蚓秋蛇虚与委蛇

七、马

马不停蹄马齿徒增马到成功马革裹尸马工枚速马首是瞻马壮人强马马虎虎一马平川一马当先万马齐喑万马奔腾天马行空五马分尸仗马寒蝉老马识途汗马功劳走马观花饮马投钱快马加鞭金马玉堂驷马难追信马由缰秣马厉兵倚马可待盘马弯弓骑马找马走马上任大马金刀兵强马壮人仰马翻人困马乏人欢马叫车水马龙车殆马烦兵荒马乱蛛丝马迹千军万马风樯阵马乌焉成马招兵买马非驴非马金戈铁马单枪匹马盲人瞎马指鹿为马轻裘肥马素车白马害群之马悬崖勒马塞翁失马弊车羸马风马牛不相及驴唇不对马嘴

八、羊

羊肠小道羊狠狼贪羊质虎皮羊落虎口亡羊补牢亡羊得牛羚羊挂角如狼牧羊歧路亡羊顺手牵羊饿虎扑羊挂羊头，卖狗肉羊毛出在羊身上

九、猴

沐猴而冠尖嘴猴腮猕猴骑土牛杀鸡吓猴

十、鸡

鸡虫得失鸡飞蛋打鸡呜而起鸡零狗碎鸡毛蒜皮呜鸣狗盗鸡犬不留鸡犬不宁鸡犬不惊鸡犬升天鸡犬桑麻鸡不及凤鸡骨支床鸡尸牛从鸡鹜争食山鸡舞镜牝鸡司晨闻鸡起舞偷鸡摸狗家鸡野雉鹤发鸡皮鹤立鸡群小肚鸡肠味如鸡肋陶犬瓦鸡呆若木鸡杀鸡取卵杀鸡为黍杀鸡焉用牛刀手无缚鸡之力偷鸡不着蚀把米

十一、狗

狗急跳墙狗尾续貂狗血喷头狗仗人势狗彘不若狗拿耗子狗皮膏药狗头军师乳狗噬虎蝇营狗苟狼心狗肺狐朋狗友狗盗鼠窃行同狗彘飞鹰走狗斗鸡走狗打落水狗狗马之心白云苍拘丧家之狗狗眼看人低狗咬吕洞宾狗嘴里吐不出象牙

十二、猪

牧猪奴戏人怕出名猪怕壮冷水烫猪猪仔国会猪仔议员猪朋狗友猪头三牲泥猪瓦狗泥猪疥狗泥猪癞狗指猪骂狗肥猪拱门

1、生肖的由来

作为一种古老的民俗文化事象，有关十二生肖的起源，历代学者众说纷纭。有人认为生肖与地支同源，可以追溯到史前的传说时代，《史记》中所载黄帝“建造甲子以命岁”，“大挠作甲子”就是这类说法的反映，学者们认为这里所说的甲子就是指的十二生肖。清代学者赵翼则认为生肖最早源于我国北方的游牧民族，他在《陔余丛考》中说：“盖北俗初无所谓子丑寅之十二辰，但以鼠牛虎兔之类分纪岁时，浸寻流传于中国，遂相沿不废耳。”（参见清·赵翼《陔余丛考》）。有的学者甚至持生肖外来说的观点，认为十二生肖是由古巴比伦传入中国的，持这种观点的代表有郭沫若，他在《甲骨文字研究·释支干》中讲“十二肖象于巴比伦、埃及、印度均有之，然均不甚古，无出于西纪后百年以上者。意者此始汉时西域诸国，仿巴比伦之十二宫而制定之，再向四周传播者也。”认为生肖为中东地区居民模仿巴比伦黄道十二宫而制定，其传入中国的时间，当在汉武帝通西域之时。以上观点见仁见智，作者不敢主观判断是非，但通过大量的文献资料证明，生肖的确起源于中国，是华夏先民动物崇拜、图腾崇拜以及早期天文学的结晶。

关于十二生肖的记载，现有文献资料中，以《诗经》为最早。《诗经·小雅·吉日》里有：“吉日庚午，即差我马”八个字，意思是庚午吉日时辰好，是跃马出猎的好日子，这是将午与马相对应的例子。可见在春秋前后，地支与十二种动物的对应关系已经确立并流传。1975年，在湖北云梦县睡虎地十一号墓出土的竹简，进一步证明十二生肖在春秋前后已存在。出土竹简的《日书》甲种有一章标题为《盗者》，其内容为占卜盗者相貌特征，其中记载有：“子，鼠也，盗者兑口希须，……丑，牛也，盗者大鼻长颈，……寅，虎也，盗者状，希须，面有黑焉。卯，兔也，盗者大面头。辰，〔原文脱漏〕盗者男子，青赤色……已，虫也，盗者长而黑蛇目。午，鹿也，盗者长颈小哘，其身不全。……未，马也，盗者长须耳。申，环也，盗者圆面……”

日书》中所记十二生肖大体近似于现在流行说法。据考证，睡虎地十一号墓下葬于秦始皇三十年(公元前217年)，因此十二生肖的产生至少可以追溯到秦以前的春秋时期。学者们认为，这是迄今为止，在我国发现的关于十二生肖的最早而又较系统的记载。

和今天流行的十二生肖说法完全一致的是东汉王充的记载，王充《论衡·物势》载：

“寅，木也，其禽，虎也。戌，土也，其禽，犬也。……午，马也。子，鼠也，酉，鸡也。卯，兔也。……亥，豕也。未，羊也。丑，牛也。……已，蛇也。申，猴也。”

以上文字中，十二生肖动物谈到了十一种，唯独缺了辰龙。该书《言毒篇》说：

“辰为龙，已为蛇。辰、已之位在东南。”

如此，十二生肖便齐了，且与现今流行的十二生肖配属完全相同，这的确算是古文献中关于生肖的较早的最完备的记载。。

到了南北朝，生肖已普遍使用，南朝《南齐书·五行志》中已经有具体的按人的出生年份称属某种动物的记载。南朝·陈·诗人沈炯，曾创作了一首十二属相诗，其言曰：

“鼠迹生尘案，牛羊暮下来。

虎哺坐空谷，兔月向窗开。

龙隰远青翠，蛇柳近徘徊。

马兰方远摘，羊负始春栽。

猴栗羞芳果，鸡砧引清杯。

狗其怀物外，猪蠡窅悠哉。”

这首十二属相诗明显是按十二地支所配动物的顺序写成的，说明当时十二生肖已为人们所十分熟悉。

从以上文献记载可以明确生肖文化的源头在中国。依据生肖外来说的观点，生肖是汉代由中东传入中国，与佛教传入时间差不多，我们从以上文献中已证明早在春秋时期我国便有有关生肖的记载(《日书》、《诗经》)，说明生肖的产生以及生肖与地支的相配是早在汉以前就产生了的，因此可以肯定生肖是产生于我国本土的一种古老文化。那么生肖的由来究竟是怎样的呢?古人为什么选择了这十二种动物呢?这个问题历来受到学者的关注，做出了种种解释。

部分学者认为生肖起源于原始时代的动物崇拜，中国科技大学张秉伦先生便持这一观点。他认为在原始社会生产力低下、认识自然能力极其有限的情况下，对与自已生活息息相关的动物产生一种依赖感(如马、羊、牛、鸡、犬等)，对危害自身安全的动物产生一种恐惧感(如虎、蛇)，对一些超过人类的动物器官功能产生崇敬感(如狗的嗅觉等)，导致产生对动物的崇拜。十二种生肖动物便是人们在动物崇拜的原始信仰影响下产生的用来纪年、纪月的兽历。

原始人的动物崇拜还表现在傩舞等原始舞蹈上，傩大约产生于周代前后，大傩仪式中的主角是方相氏和十二神兽。驱傩舞蹈选中十二兽，是原始人对动物崇敬心理的表现。大傩仪式上选中的十二兽（或十二神）是为照应一年十二个月份，以求月月平安，驱除四方疫鬼，照应十二个方位的。对十二个方位的照应当然牵涉到十二支，于是与十二生肖挂钩，在驱傩仪式中的十二属相被派上逢凶化吉的用场。由此可以看出十二神兽、十二生肖是一脉相承的，他们共同的来源都是原始动物崇拜。

民族学家刘尧汉先生认为十二生肖与彝族“十二兽”纪日及“十月历”法有关。居住于四川大凉山地区的彝族，有以十二兽纪日的历法，他们以十二种动物纪日，今日为鼠日，明日为牛日，以此类推三轮为一个月，计三十六天，一个月三十六天，一年便为十个月，这就是后来的“十月历”法。刘尧汉先生认为以十二属相纪日的十月历法产生于夏禹时代，（参见刘尧汉著《彝族社会历史调查研究文集》）与原始的图腾崇拜有关，汉族十二生肖是受“十月历法”的影响，彝族十二兽历后来发展为十二生肖。

讲生肖的渊源，必然要将生肖与天干地支联系在一起。近代在安阳殷墟出土的我国现存年代最久远的干支表，说明在殷商时代干支纪日已娴熟自如。之后随着时间的推移干支的功能逐渐多样化，它作为充当时间单位的标号，一方面扩大了，用于纪年；一方面缩小了，用于纪时(一日的十二个时辰)。根据历史记载及研究证明，生肖是继“干支纪年法”创立后才出现的，十二种动物是对十二地支的一一对应，以动物作地支标志。哪年出生的人就有哪年的地支所配属的动物，由此以十二种动物用来纪年、纪日和计算每一个人的属相。从中可以看出，十二生肖与十二地支是密不可分的。很久以来有学者发现十二支的古字里隐含着生肖的信息，他们将十二支与十二生肖古字相比较，发现十二支的古字形与十二种动物有一些联系。细致观察可以发现其中确有大同小异之处。东汉许慎《说文解字》中即讲到“已”字为蛇的象形，同样的还有“亥”、“豕”。近人还考证甲骨文、金文中地支字与生肖字有相近之处，令人猜想，十二支是否就是十二生肖动物的象形字，由于十二支子丑寅卯容易记混，民间便用十二种动物代替，以动物来借代序数符号，与地支相配，成为纪年的符号系统。虽然以上猜想有一定的可信度，但细想一下便可以作出判断，十二支不可能是十二种动物的象形字，因为前面已经讲到十二支在殷商时已娴熟使用，而生肖是春秋时期才产生的，二者是不同源的。倘若在造字之时，地支便与生肖有关的话，生肖岂不是与地支同时产生了吗?

综上所述笔者认为生肖的产生晚于十二地支，但与十二地支有着密不可分的关系，生肖是对十二地支的附会，至于选择了十二种动物作为代替十二地支的符号，又源于古人的动物崇拜心理。

汉族生肖中的十二种动物的选择并不复杂，它与汉族人的日常生活和社会生活相接近的，是可以猜测的。在十二种生肖动物，大致可将其分为三类：一类是已被驯化的“六畜”，即牛、羊、马、猪、狗、鸡，它们是人类为了经济或其它目的而驯养的，占十二种动物的一半。“六畜”在中国的农业文化中是一个重要的概念，有着悠久的历史，在中国人的传统观念中“六畜兴旺”代表着家族人丁兴旺、吉祥美好。春节时人们一般都会提“六畜兴旺”，因此这六畜成为生肖是有其必然性的。第二类是野生动物中为人们所熟知的，与人的日常、社会生活有着密切关系的动物，它们是虎、兔、猴、鼠、蛇，其中有为人们所敬畏的介入人类生活的，如虎、蛇；也有为人们所厌恶、忌讳，却依赖人类生存的鼠类；更有人们所喜爱的，如兔、猴。第三类是中国人传统的象征性的吉祥物——龙，龙是中华民族的象征，是集许多动物的特性于一体的“人造物”，是人们想象中的“灵物”。龙代表富贵吉祥，是最具象征色彩的吉祥动物，因此生肖中更少不了龙的位置。

从以上可以看出生肖动物的选择并不是随意的，而是有一定的涵义，人们所选择的动物都是出于不同的角度，并带有一定意义。

那么这十二种动物又是按照什么顺序排列的呢?前面说到，生肖产生于远古动物崇拜，图腾崇拜的氛围之中，人们仅是用动物来借代序数符号与地支相配，为什么选择这十二种动物，谁先谁后，按照什么样的顺序排列并没有定论，由于生肖是产生于远古的古老文化，因时间的久远人们已将排列的初衷丢失了，今人的传说故事等只是对它的附会，只能依赖于传说和想象。关于生肖排列问题大致有以下三个方面的解释。

一是民间传说故事中的生肖排列。汉族民间故事说：当年轩辕黄帝要选十二动物担任宫廷卫士，猫托老鼠报名，老鼠给忘了，结果猫没有选上，从此与鼠结下冤家。大象也来参赛，被老鼠钻进鼻子，给赶跑了，其余的动物，原本推牛为首，老鼠却窜到牛背上，猪也跟着起哄，于是老鼠排第一，猪排最后。虎和龙不服，被封为山中之王和海中之王，排在鼠和牛的后面。兔子又不服，和龙赛跑，结果排在了龙的前面。狗又不平，一气之下咬了兔子，为此被罚在了倒数第二。蛇、马、羊、猴、鸡也经过一番较量，一一排定了位置，最后形成了鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪的顺序。传说故事虽不是对问题的科学解释，但它却体现了人们希望对十二生肖的选择做出解释的愿望。

二是中国古代学者从古代昼夜十二时辰的角度解说地支和肖兽的配属关系。黑天苟地，混沌一片，鼠，时近夜半之际出来活动，将天地间的混沌状态咬出缝隙，“鼠咬天开”，所以子属鼠。天开之后，接着要辟地，“地辟于丑”，牛耕田，该是辟地之物，所以以丑属牛。寅时是人出生之时，有生必有死，置人于死地莫过于猛虎，寅，又有敬畏之义，所以寅属虎。卯时，为日出之象，太阳本应离卦，离卦象火，内中所含阴爻，为太阳即月亮之精玉兔，这样，卯便属兔了。辰，三月的卦象，此时正值群龙行雨的时节。辰自然就属了龙。已，四月的卦象，值此之时，春草茂盛，正是蛇的好日子，如鱼儿得水一般。另外，已时为上午，这时候蛇正归洞，因此，已属蛇。午，下午之时，阳气达到极端，阴气正在萌生。马这种动物，驰骋奔跑，四蹄腾空，但又不时踏地。腾空为阳，踏地为阴，马在阴阳之间跃进，所以成了午的属相。羊，午后吃草为最佳时辰，容易上膘，此时为未时，故未属羊。未之后申时，是日近西山猿猴啼的时辰，并且猴子喜欢在此时伸臂跳跃，故而猴配申。酉为月亮出现之时，月亮属水，应着坎卦。坎卦，其上下阴爻，而中间的阳爻代表太阳金乌之精。因此，酉属鸡。夜幕降临，是为戌时。狗正是守夜的家畜，也就与之结为戌狗。接着亥时到，天地间又浸入混沌一片的状态，如同果实包裹着果核那样，亥时夜里覆盖着世间万物。猪是只知道吃的混混沌沌的生物，故此猪成了亥的属相。宋代著名理学家朱熹持此观点。

三是按中国人信阴阳的观念，将十二种动物分为阴阳两类，动物的阴与阳是按动物足趾的奇偶参差排定的。动物的前后左右足趾数一般是相同的，而鼠独是前足四，后足五，奇偶同体，物以稀为贵，当然排在第一，其后是牛，四趾(偶)；虎，五趾(奇)；兔，四趾(偶)；龙，五趾(奇)；蛇，无趾(同偶)；马，一趾(奇)；羊，四趾(偶)；猴，五趾(奇)；鸡，四趾(偶)；狗，五趾(奇)；猪，四趾(偶)。持这种说法的是宋人洪巽，明代学者郎瑛在其基础上进行了归类，在其所著的《七修类稿·十二生肖》中提出“地支在下”，因此别阴阳当看足趾数目。鼠前是四爪，偶数为阴，后足五爪，奇数为阳。子时的前半部分为昨夜之阴，后半部分为今日之阳，正好用鼠来象征子。牛、羊、猪蹄分，鸡四爪，再加上兔缺唇且四爪，蛇舌分，六者均应合偶数，属阴，占了六项地支。虎五爪，猴、狗也五爪，马蹄圆而不分，六者均为奇数，属阳，连同属阳的鼠，占了另外六项地支。郎瑛的归类法，是借洪巽的分类法，二者大同小异。

以上三种解释分别从不同角度来解释生肖的排列，民间有关生肖动物排列的传说故事非常丰富，这些传说故事的流传一方面丰富了生肖的内容，另一方面又促进了生肖文化的传承与发展。将十二种生肖动物分为阴阳两类，将其纳入中国人五行信仰的观念之中，目的是将属相与人生仪礼相关连，将阴阳、五行与生肖对应起来，从而解释其它有关的人生文化

生肖本是用于纪年的一套符号，是古代天文历法的一部分，后来成为了普遍被人们认同的生肖历法。中国古代哲学观是“天人合一”、“阴阳五行为宇宙之本”，认为阴阳五行决定了世间万物的生存与发展，他们认为，日月是阴阳之源，金、木、水、火、土五行是万物之本，合为七曜〖ZW(〗日、月、星称为曜，日、月、金、木、水、火、土五星合称七曜，旧时分别用来称一个星期的七天，日曜日是星期日，月曜日为星期一，其余依次类推。主宰一切，而十二生肖分置于天，以纪十二辰，以七曜统之，因此十二生肖便被阴阳五行观念所浸染，成为民间宗教信仰的一部分。

自生肖观念在民间出现以后，它随着算命术的盛行在民间流传不衰，民间迷信认为，五行中的每一种要素都是相互制约的，对人的一生会产生重大影响。人们可以利用不同的五行要素来协调，使自已的生活及所从事的工作能顺心如意。民间把生肖动物列为阴阳两类，与五行相对应，从而生成一套生肖决定命运的算命术。同时民间还认为生肖属相与人的性格也有着某种关系，即使同一属相的人，由于出生的时辰不同，性格、命运也会各异。�生肖信仰中非常重要的一部分是中国人本命年的观念。汉民族的本命年是按照十二生肖循环往复推出来的，它与十二生肖紧密相连。一个人出生的那年是农历什么年，那么以后每到这一属相年便是此人的本命年，由于十二生肖的循环往复，每过12年，人们就要遇到自已的本命年，这样依次推出，人生本命年为12岁、24岁、36岁、48岁、60岁……。民间认为本命年为凶年，需要趋吉避凶，消灾免祸。汉族北方各地每到本命年时，不论大人小孩都要买红腰带系上，称为“扎红”，小孩还要穿红背心、红裤衩，认为这样才能趋吉避凶、消灾免祸。这种习俗到今天仍在各地流行，每逢春节，市场上到处有出售“吉祥带”“吉祥结”的红黄绸带，本命年的人们将之系在腰间、手腕上，这样便可禳解灾祸、化凶为吉。我国许多民族都很重视老人的60岁生日，称为“花甲”，花甲为一生中第6个本命年，也是干支纪年的一个轮回，须好好庆祝，以此寄托人们企求长寿、健康、吉祥的愿望。